Мебельный бизнес 2026: кто выживет, а кто нет?
Я видел десятки мебельных компаний изнутри и точно знаю, кто выстоит в новом году.
Рынок стал другим
2025-й стал годом, когда реклама перестала прощать ошибки. Клиенты выбирают дольше, сравнивают больше, а каждая заявка обходится всё дороже.
У многих компаний лиды вроде идут, но продажи не растут. И наоборот - те, кто системно выстроил связку “маркетинг → отдел продаж → аналитика”, не просто выжили, а выросли.
Какие результаты у тех, кто выжил?
За этот год мы провели десятки проектов по России — от Севера до Урала.
Результаты говорят сами за себя 👇
2025-й стал годом, когда реклама перестала прощать ошибки. Клиенты выбирают дольше, сравнивают больше, а каждая заявка обходится всё дороже.
У многих компаний лиды вроде идут, но продажи не растут. И наоборот - те, кто системно выстроил связку “маркетинг → отдел продаж → аналитика”, не просто выжили, а выросли.
Какие результаты у тех, кто выжил?
За этот год мы провели десятки проектов по России — от Севера до Урала.
Результаты говорят сами за себя 👇
✅ Архангельск
‣ 1 575 000 ₽ бюджета
‣ 5 613 лидов (≈280 ₽/лид)
‣ 67 579 000 ₽ продаж
‣ 1 575 000 ₽ бюджета
‣ 5 613 лидов (≈280 ₽/лид)
‣ 67 579 000 ₽ продаж
✅ Красноярск
‣ 621 000 ₽ бюджета
‣ 388 лидов (≈1 600 ₽/лид)
‣ 7 230 000 ₽ продаж
‣ 621 000 ₽ бюджета
‣ 388 лидов (≈1 600 ₽/лид)
‣ 7 230 000 ₽ продаж
✅ Воронеж
‣ 747 000 ₽ бюджета
‣ 764 лида (≈977 ₽/лид)
‣ 11 650 000 ₽ продаж
‣ 747 000 ₽ бюджета
‣ 764 лида (≈977 ₽/лид)
‣ 11 650 000 ₽ продаж
✅ Челябинск
‣ 254 000 ₽ бюджета
‣ 292 лида (≈869 ₽/лид)
‣ 3 410 000 ₽ продаж
‣ 254 000 ₽ бюджета
‣ 292 лида (≈869 ₽/лид)
‣ 3 410 000 ₽ продаж
Общий вывод который мы сделали за этот год:
Выживают не те, кто громче всех запускает рекламу, а те, кто умеет считать, адаптироваться и работать по цифрам.
Тренды-2026: к чему готовиться
1️⃣ VK — главный источник заявок.
Работают квизы, лид-формы, реклама по новостройкам и темам «ремонт / ипотека / переезд». Главное теперь — не просто лиды, а заявки, которые реально доходят до замера и договора.
2️⃣ Telegram — площадка доверия.
Показывайте реальные кейсы, разбирайте сметы, выходите в эфир с продавцами и дизайнерами, отвечайте голосом. Канал должен помогать клиенту разобраться, а не просто давать новости.
3️⃣ Видео — лучший способ показать качество.
Снимайте короткие ролики: сборка, работа с материалами, мини-обзоры кухни или гардероба. Главное — регулярность, а не “дорогая” съёмка.
4️⃣ Онлайн и офлайн должны работать вместе.
Консультации по видео, удалённые замеры, 3D-просмотр фасадов и QR-коды в салоне делают покупку удобной и без разрывов.
5️⃣ Аналитика решает.
Считайте не клики, а путь от заявки до договора. Записывайте причины отказов, отслеживайте конверсии “лид → замер → договор”.
Работают квизы, лид-формы, реклама по новостройкам и темам «ремонт / ипотека / переезд». Главное теперь — не просто лиды, а заявки, которые реально доходят до замера и договора.
2️⃣ Telegram — площадка доверия.
Показывайте реальные кейсы, разбирайте сметы, выходите в эфир с продавцами и дизайнерами, отвечайте голосом. Канал должен помогать клиенту разобраться, а не просто давать новости.
3️⃣ Видео — лучший способ показать качество.
Снимайте короткие ролики: сборка, работа с материалами, мини-обзоры кухни или гардероба. Главное — регулярность, а не “дорогая” съёмка.
4️⃣ Онлайн и офлайн должны работать вместе.
Консультации по видео, удалённые замеры, 3D-просмотр фасадов и QR-коды в салоне делают покупку удобной и без разрывов.
5️⃣ Аналитика решает.
Считайте не клики, а путь от заявки до договора. Записывайте причины отказов, отслеживайте конверсии “лид → замер → договор”.
4 шага, что сделать уже в этом месяце
Лидогенерация: настройте 2−3 квиза под разные типы клиентов — для новостроек, частных домов и ремонтов.
Ретаргет: запустите ретаргет на тех, кто интересовался кухнями, но не записался — предлагайте быстрый замер в течение 2 дней.
Прогрев: в VK выкладывайте по 4 поста в неделю: 2 кейса «до и после», 1 короткое видео про материалы и 1 пост со сметой.
Продажи: в продажах внедрите чек-лист качественной заявки в CRM, шаблон КП для дизайнеров и каждую неделю разбирайте 10 звонков, чтобы улучшать офферы.
Сегодня побеждают не креативы, а связка:
Ретаргет: запустите ретаргет на тех, кто интересовался кухнями, но не записался — предлагайте быстрый замер в течение 2 дней.
Прогрев: в VK выкладывайте по 4 поста в неделю: 2 кейса «до и после», 1 короткое видео про материалы и 1 пост со сметой.
Продажи: в продажах внедрите чек-лист качественной заявки в CRM, шаблон КП для дизайнеров и каждую неделю разбирайте 10 звонков, чтобы улучшать офферы.
Сегодня побеждают не креативы, а связка:
квалификация → сильные продажи → честная аналитика
Хочешь знать, как быстро окупится реклама в 2026 году с нами? Оставляй заявку на расчёт окупаемости по кнопке👇
Вам также может быть интересно
Раскрываем секреты эффективного использования маркет-платформы ВКонтакте для мебельного бизнеса.
Утверждение, что в ВКонтакте никто ничего не покупает, неверно.
Секреты успеха владельца компании «Di Casa»: от открытия мастерской до оборота в 150 млн рублей.
Рассказываем, как маркетинг помогает мебельным
компаниями развиваться, даем актуальные инструменты
и практические советы
компаниями развиваться, даем актуальные инструменты
и практические советы
Наше сообщество про мебельный маркетинг
Позвонить
Социальные сети
Пн.-пт. с 09:00 до 17:00 (МСК)
Видео-визитка
