Когда реклама дешевле стула, но дороже всех ваших нервов: как мебельщики теряют миллионы?

Компания из Твери занимается мебелью под заказ, средний чек — 350 тыс. руб. Сергей, собственник бизнеса, решил привлечь покупателей из VK. Долго искал специалиста, советовался со знакомыми. Нашёл: за 30 тыс. + 50 тыс. на рекламный бюджет подрядчик пообещал 80−100 лидов.

Первый месяц
Началось всё достаточно бодро — специалист расспросил о продукте, акциях и специальных предложениях, попросил выслать фото и видео кухонь. Путём долгой переписки собрали всю нужную информацию, запустили рекламу — лиды пошли. Общее количество лидов было кратно меньше, чем обещали, а качество оставляло желать лучшего — одним нужна была кухня за 100 тыс, другим кухня вообще не нужна, третьи из другого города, с которым компания не работает.

Второй месяц
Встретились с подрядчиком и честно пообщались. Специалист сказал, что всё поправит, убедил в том, что всё нормально и просто нужна калибровка. В течение месяца заявок и правда стало больше, но также стало больше недозвонов и покупателей более низкого ценового сегмента. При этом нагрузка на отдел продаж увеличилась.

Третий месяц
Изначально специалист пообещал, что результат в деньгах будет именно на 3-й месяц, поэтому ждали. Сергей знал, что ВК, как канал привлечения, точно работает. Лиды продолжали идти, но глобально ничего не изменилось — то же количество, то же качество.

Итого: в Excel больше сотни заявок и ни одной продажи. В планах было заработать 2.6 млн рублей, но по факту — потрачено 240 тыс. и три месяца, а нагрузка на отдел продаж кратно возросла.

Кейс показывает нам, как неудачный выбор подрядчика может привести к потере сотен тысяч рублей. На рынке много специалистов, которые, как правило, недавно начали свой путь и готовы за небольшие деньги потренироваться на вашем рекламном бюджете. При этом они могут быть неплохо упакованы: хорошее портфолио, кейсы, опыт — всё как надо. Такое кому угодно внушит доверие.

В результате теряются не только деньги и время, но и вера в сам инструмент. После трёх таких месяцев собственник говорит: «Реклама не работает. ВКонтакте не работает. Маркетологи — шарлатаны». И это самая большая беда. Потому что именно так многие предприниматели разочаровываются и закрывают бизнес.

Возможно ли избежать такого исхода событий? Конечно, да. Для этого мы подготовили чек-лист проверки подрядчика. Перед работой необходимо выяснить:

1. Есть ли у специалиста опыт именно с вашей мебелью, именно с вашим средним чеком?
2. Этот опыт был получен в этом или предыдущем году?
3. Результат был получен в новом кабинете ВК или старом?

Важно: с большой вероятность до конца 2025 года, старый рекламный кабинет закроют, и рынок таргетинга будет похож на 2022 год. Тогда таргетологи переходили с другой площадки и у большинства не получалось. Поэтому успешный опыт в старом кабинете ничего не значит сегодня.

👉 Чтобы понять, сколько вы реально сегодня теряете на рекламе, мы предлагаем сделать расчёт окупаемости ещё до запуска. Это даёт понимание, сколько реально стоит лид и какую выручку можно ожидать именно в вашем городе с продукта вашего ценового сегмента.

Для этого оставляйте заявку.

1 месяц: Анализ конкурентов, подбор рекламных офферов, разработка тактики и запуск проверенных техник продвижения в этом ценовом сегменте. Получили одну сделку с выручкой 519 тыс.

2 месяц: Сводка аналитики по всей воронке продаж, начиная с клика. Отключение слабых связок, масштабирование успешных, которые приводят квалифицированную аудиторию. Итог: уже 2 сделки, выручка — 984 тыс. рублей.

3 месяц: Увеличили рекламный бюджет, наладили процесс обработки лидов и стабилизировали конверсии. Получили 4 сделки и выручку 1,89 млн. рублей.

Доля рекламных расходов показана с учётом стоимости услуг.

Системный маркетинг — это не «запустить таргет» и не «сделать чат-бота». Это объёмный процесс, где всё взаимосвязано. Если выпадет хотя бы одно звено — система рассыпется. Именно поэтому качественный маркетинг не может стоить 20−30 тысяч рублей. За эти деньги подрядчик может только «пощупать кнопки», но не выстроить работающую машину продаж, которая выглядит примерно так:

Всё сводится к одной простой логике:

Дешёвый подрядчик — это всегда риск. Он не имеет опыта и компенсирует это низкой ценой. Подрядчик с релевантным опытом в вашей нише и большим количеством реальных кейсов стоит дороже, но именно он экономит предпринимателю сотни тысяч рублей на тестах и ошибках.

Представьте: собственник экономит 30−40 тысяч на услугах, но при этом теряет 100−200 тысяч рекламного бюджета. Это не экономия, а ловушка.

Маркетинг — это не расходная статья. Это инвестиция в систему, которая приводит покупателей.

Вы либо тратите свои деньги, обучая новичков, либо строите предсказуемую систему лидогенерации. Дешёвый маркетолог обходится дорого. Системный — окупается и даёт прибыль.

❓Хотите понять, где у вас сегодня теряются деньги на рекламе и начать увеличивать прибыль?

Оставляйте заявку — мы сделаем расчёт окупаемости именно для вашего города и вашего ценового сегмента.