Кейс: мебельная компания из СПб выросла х10 и начала продавать на второй неделе работы ADV
Что значит системный маркетинг и честное интервью от собственника мебельной компании
Обычно кейсы начинаются с «там всё было плохо — и мы пришли».
Это вообще не тот случай.
Рынок мебели весь 2025 проваливался по спросу. Большинство предпринимателей пытались просто удержаться на прежних цифрах. И на этом фоне была компания в Санкт-Петербурге, которая росла так, как будто живёт в параллельной реальности.
За год: рост х10. В 2024 в среднем было 10 продаж в месяц, к моменту кейса в 2025 вышли на 100 продаж в месяц.
В кризисный год. Без чудес и без магии.
И при этом пришли к нам не «чинить» что-то, а усилить уже работающую систему.
Это вообще не тот случай.
Рынок мебели весь 2025 проваливался по спросу. Большинство предпринимателей пытались просто удержаться на прежних цифрах. И на этом фоне была компания в Санкт-Петербурге, которая росла так, как будто живёт в параллельной реальности.
За год: рост х10. В 2024 в среднем было 10 продаж в месяц, к моменту кейса в 2025 вышли на 100 продаж в месяц.
В кризисный год. Без чудес и без магии.
И при этом пришли к нам не «чинить» что-то, а усилить уже работающую систему.
Немного о компании
Санкт-Петербург, корпусная мебель под заказ. Бизнесу 2 года.
В августе 2024 продавали 10 изделий. Через год — 100. И это СПб — один из самых конкурентных регионов в стране.
До ADV у них было:
Это та компания, которая росла не благодаря «рекламщикам», а благодаря системе и подходу.
В августе 2024 продавали 10 изделий. Через год — 100. И это СПб — один из самых конкурентных регионов в стране.
До ADV у них было:
- CRM
- свой двухуровневый отдел продаж
- аналитика
- обучение сотрудников
- сильный менеджмент
- методика оценки подрядчиков по 3-месячному циклу
- и очень здоровая культура внутри команды
Это та компания, которая росла не благодаря «рекламщикам», а благодаря системе и подходу.
Почему они выбрали ADV
Собственник наблюдал за ADV почти год. Не просто читал посты — он ходил на эфиры, смотрел разборы, общался с нашими действующими клиентами, сравнивал результаты, смотрел кейсы.
Он прекрасно понимал, что ADV — не самый бюджетный подрядчик на рынке.
Но самое громкое портфолио кейсов — тоже видел. И когда он решил масштабировать именно ВК, он выбрал нас.
Он прекрасно понимал, что ADV — не самый бюджетный подрядчик на рынке.
Но самое громкое портфолио кейсов — тоже видел. И когда он решил масштабировать именно ВК, он выбрал нас.
Задача на старте
Для нас проект был нетривиальным:
“Это как прийти не в “сломанный дом”, а в хорошо работающий механизм — и сделать его ещё мощнее.”
Но запрос звучал просто:
Он поделился системой оценки подрядчиков:
1-й месяц: есть квал лиды по нужной стоимости - хорошо, идем дальше.
2-й месяц: есть встречи по нужной стоимости - хорошо, идем дальше.
3-й месяц: есть клиенты по нужной стоимости - отлично, идем дальше.
С учетом длительного цикла продажи в мебели под заказ, система более чем логична.
Как оказалось — лиды это самое маленькое, что мы принесли в первый месяц.
- у заказчика в СПб уже работали 2 проверенных подрядчика
- рынок один из самых конкурентных в РФ
- от ADV ждали результат с первого месяца
- нужно было встроиться в сильную систему, а не переделывать её
“Это как прийти не в “сломанный дом”, а в хорошо работающий механизм — и сделать его ещё мощнее.”
Но запрос звучал просто:
- больше квал-лидов, больше встреч, больше сделок
- прозрачная аналитика
- и проверка: сможет ли хваленый ADV показать себя.
Он поделился системой оценки подрядчиков:
1-й месяц: есть квал лиды по нужной стоимости - хорошо, идем дальше.
2-й месяц: есть встречи по нужной стоимости - хорошо, идем дальше.
3-й месяц: есть клиенты по нужной стоимости - отлично, идем дальше.
С учетом длительного цикла продажи в мебели под заказ, система более чем логична.
Как оказалось — лиды это самое маленькое, что мы принесли в первый месяц.
Старт работы
Опираясь на реальные прошлые цифры подготовили медиаплан и выставили цели на конверсии.
Запустили ВК, новый кабинет.
Включили уже проверенные рекламные связки ADV и адаптировали под сложный рынок СПБ.
Настроили ежедневный мониторинг трёх ключевых конверсий с обеих сторон.
И самое важное — плотная, живая связка «ADV ↔ Отдел продаж клиента».
В таких проектах это решает.
Запустили ВК, новый кабинет.
Включили уже проверенные рекламные связки ADV и адаптировали под сложный рынок СПБ.
Настроили ежедневный мониторинг трёх ключевых конверсий с обеих сторон.
И самое важное — плотная, живая связка «ADV ↔ Отдел продаж клиента».
В таких проектах это решает.
Первый месяц
Неделя 1
8 лидов по 1300 ₽.
Старт лучше, чем ожидали. Посмотрим получится ли удержать. И что там по качеству заявок?
Неделя 2−4
Масштабируемся → CPL (стоимость лида) прыгает в 2 раза.
Ноль паники. Изначально на эти цифры и ориентировались.
Ежедневно трекаем всю воронку по лидам и фиксим то что не работает. Еженедельно трекаем что там с квалификацией, встречами и продажами.
Итог 2-й недели:
19 лидов → первая продажа.
Итог 3-й недели:
19 лидов → вторая продажа
Итог 4-й недели:
22 лида → третья продажа
Итог месяца 1:
8 лидов по 1300 ₽.
Старт лучше, чем ожидали. Посмотрим получится ли удержать. И что там по качеству заявок?
Неделя 2−4
Масштабируемся → CPL (стоимость лида) прыгает в 2 раза.
Ноль паники. Изначально на эти цифры и ориентировались.
Ежедневно трекаем всю воронку по лидам и фиксим то что не работает. Еженедельно трекаем что там с квалификацией, встречами и продажами.
Итог 2-й недели:
19 лидов → первая продажа.
Итог 3-й недели:
19 лидов → вторая продажа
Итог 4-й недели:
22 лида → третья продажа
Итог месяца 1:
- 70+ лидов
- больше 10 встреч
- 3 продажи
- сумма 593 000 ₽
- конверсия квала во встречу — 75%
- и всё это в СПб, в первый месяц
Как итог, начали выполнение целей 2-го и 3-го месяца в первом. Начало мощное, что дальше?
Философия собственника
Мы уже увидели сильную систему. И быстрый результат с соединения этих систем.
Но только после интервью стало понятно, почему х10 было возможно.
Собственник сказал мысль, которая меня лично поразила:
«Лид — это человек, который оставил нам самое ценное — свой номер. Это самое ценное, что он мог сделать на данный момент. Он уже наш потенциальный любимый клиент. Значит, мы обязаны дать ему максимум уважения, внимания и сервиса».
Это не просто фраза.
Это культура.
Они не давят клиентов. Они помогают.
Именно поэтому у них продажи на встрече часто х2 от того бюджета, который клиент озвучивал на старте, а конверсия из квала во встречу более 70%.
Владелец ADV записали большое интервью с Евгением (владелец мебельной компании из СПб) — и очень советуем посмотреть его, чтобы понять, как мыслит собственник и его команда.
Это редкий материал.
Бонусом вы получите ещё одно интервью нашего заказчика из Казани.
Но только после интервью стало понятно, почему х10 было возможно.
Собственник сказал мысль, которая меня лично поразила:
«Лид — это человек, который оставил нам самое ценное — свой номер. Это самое ценное, что он мог сделать на данный момент. Он уже наш потенциальный любимый клиент. Значит, мы обязаны дать ему максимум уважения, внимания и сервиса».
Это не просто фраза.
Это культура.
Они не давят клиентов. Они помогают.
Именно поэтому у них продажи на встрече часто х2 от того бюджета, который клиент озвучивал на старте, а конверсия из квала во встречу более 70%.
Владелец ADV записали большое интервью с Евгением (владелец мебельной компании из СПб) — и очень советуем посмотреть его, чтобы понять, как мыслит собственник и его команда.
Это редкий материал.
Бонусом вы получите ещё одно интервью нашего заказчика из Казани.
Месяц 2 — масштабирование
К середине месяца (только половина периода прошла в момент написания кейса):
Стоимость замера/встречи с системы ADV стала выгоднее на 40%.
- 72 лидов
- 18 встреч
- Ещё продажи на 508 000 ₽
- стабильность по всем этапам воронки
- уверенность: можно увеличивать бюджеты дальше
Стоимость замера/встречи с системы ADV стала выгоднее на 40%.
Что реально усилили ADV
- полный прозрачный путь клиента
- понимание, какие связки дают встречи и сделки
- увеличения потока квал аудитории
- уверенность в масштабировании
- и главное — появилось пространство для следующего роста компании
Наши амбиции
Наши амбиции — стать для компании основным подрядчиком.
Не потому что «хотим закрепиться». А потому что здесь есть реальный запас роста х2-х3 в ближайший год.
Когда компания в кризисный год делает х10, мы понимаем: это система, мышление и культура. И с такой системой мы не хотим быть «посредственным подрядчиком».
Мы хотим быть тем подрядчиком, который:
И первый месяц показал, что это реально.
Не потому что «хотим закрепиться». А потому что здесь есть реальный запас роста х2-х3 в ближайший год.
Когда компания в кризисный год делает х10, мы понимаем: это система, мышление и культура. И с такой системой мы не хотим быть «посредственным подрядчиком».
Мы хотим быть тем подрядчиком, который:
- помогает масштабировать
- усиливает
- даёт аналитику, которая меняет решения
- влияет на траекторию роста компании
И первый месяц показал, что это реально.
Итог: два сильных игрока встретились в одной точке
Это не кейс про «30 лидов».
И не про «CPL ниже рынка».
Это кейс про то, как встречаются две сильные стороны:
В итоге получается рост, который можно масштабировать.
И не про «CPL ниже рынка».
Это кейс про то, как встречаются две сильные стороны:
- компания, которая росла так, будто живёт в другом рынке
- и ADV, которые умеют встроиться, не ломая систему, и усилить её
В итоге получается рост, который можно масштабировать.
Если у вас уже есть система — мы можем её усилить
Если вы хотите:
- увеличить количество встреч и продаж
- понять, как масштабировать канал без потери рентабельности
- получить аналитику, по которой можно принимать решения
- или увидеть реальную окупаемость своей рекламы
Если системы еще нет, оставляйте заявку и мы построим ее с нуля.
Вам также может быть интересно
Раскрываем секреты эффективного использования маркет-платформы ВКонтакте для мебельного бизнеса.
Утверждение, что в ВКонтакте никто ничего не покупает, неверно.
Секреты успеха владельца компании «Di Casa»: от открытия мастерской до оборота в 150 млн рублей.
Рассказываем, как маркетинг помогает мебельным
компаниями развиваться, даем актуальные инструменты
и практические советы
компаниями развиваться, даем актуальные инструменты
и практические советы
Наше сообщество про мебельный маркетинг
Позвонить
Социальные сети
Пн.-пт. с 09:00 до 17:00 (МСК)
Видео-визитка
