Как разработать прибыльную рекламную стратегию для мебельной компании в ВК на 30 миллионов

Эта информация помогает понять, какие рекламные материалы вызывают лучший отклик у аудитории, какие подходы и форматы используют конкуренты, а также какие торговые предложения работают наиболее эффективно.

Анализируя отзывы о продуктах конкурентов, выявляем, что действительно волнует целевую аудиторию. Это позволяет подобрать правильные формулировки и триггеры для контента и рекламы.

Это страницы, на которые мы направляем аудиторию для первой коммуникации. Если продукт простой и недорогой, можно использовать личные сообщения сообщества. Для более сложных и дорогих товаров, таких как мебель или недвижимость, лучше применять чат-ботов, формы заявок или полноценные сайты. Эти инструменты помогают предоставить пользователю необходимую информацию и облегчить процесс принятия решения.

Лид-магнит — это бесплатное предложение, которое помогает пользователю легко войти в нашу маркетинговую воронку. В качестве лид-магнита можно использовать подборки, чек-листы, лайфхаки, советы, гайды, консультации и инструкции, которые помогут клиенту лучше понять продукт или решить свою проблему.
Для создания эффективного лид-магнита необходимо глубже изучить целевую аудиторию и конкурентов. В этом поможет анализ отзывов, где пользователи делятся своими ожиданиями и потребностями при выборе мебели.

Офферы представляют собой ограниченные предложения, отличающиеся от лид-магнитов тем, что пользователю необходимо заплатить за продукт, чтобы получить определённую выгоду. Основная цель офферов — ускорить конверсию пользователя в покупателя, предлагая привлекательные условия.

К числу популярных офферов относятся: бесплатная доставка, замер, расчёт, скидки, дизайн-проекты и другие предложения.

Для выбора оффера, способного конвертировать аудиторию, стоит провести анализ отзывов и предложений конкурентов. Важно создать более привлекательное и релевантное предложение.Например, многие мебельные компании предлагают скидку в 10-15%.

Рекомендуем своим клиентам использовать скидки в денежном эквиваленте. При средней стоимости кухни в 100 000 рублей, скидка 10% составит 10 000 рублей. Какой оффер будет более привлекательным для клиента, который ещё не знает стоимость мебели: скидка 10% или 10 000 рублей? Ответ очевиден.

Позиционирование помогает выделить бренд среди конкурентов. Важно определить, чем ваш продукт отличается от других. Например, можно заявить о себе как о производителе дизайнерской мебели или, наоборот, предложить доступные и недорогие решения. Создание позиционирования продукта может основываться на различных аспектах: характеристиках, выгодах, ценах или образе жизни целевой аудитории.