Методика анализа конкурентов в VK для мебельной ниши
Разработка конкурентного анализа и стратегии выделения на рынке.
Анализ конкурентов
Анализ конкурентов является ключевым инструментом для успешного продвижения бренда в мебельной нише и повышения эффективности маркетинговых стратегий. В условиях растущей конкуренции понимание действий и результатов соперников становится решающим для формирования собственного плана. Этот анализ помогает выявить сильные и слабые стороны конкурентов, определить актуальные тренды и эффективные практики, а также разработать меры по улучшению своей стратегии. В данной статье мы рассмотрим, как провести анализ конкурентов и выделиться на их фоне.
7 основных аспектов анализа конкурентов
1) Топ рекламных объявлений
Изучите, какие посты генерируют наибольший трафик в социальных сетях. Это поможет понять, какие рекламные материалы вызывают положительный отклик у аудитории и какие торговые предложения используют конкуренты.
2) Потребности и боли из отзывов
Соберите отзывы о товарах конкурентов и проанализируйте их. Это даст представление о реальных потребностях клиентов и поможет сформулировать эффективные триггеры для вашего контента и рекламы.
3) Посадочные страницы
Определите, куда конкуренты направляют свою аудиторию и как они начинают коммуникацию. Для простых продуктов можно использовать личные сообщения, а для более сложных — чат-ботов или формы заявок.
4) Маркетинговая воронка
Проанализируйте путь клиента от первого контакта с рекламой до оформления заявки. Изучите, как лидеры рынка мебельного бизнеса строят свои воронки, чтобы использовать их успешные механики.
5) Лид-магниты
Лид-магнит представляет собой ценный и привлекательный контент, который компания предлагает потенциальным клиентам в обмен на их контактные данные. Основная задача лид-магнита — привлечь интерес целевой аудитории, вызвать у неё желание и побудить оставить свои контактные данные (например, номер телефона) для дальнейшего взаимодействия.
Этот инструмент упрощает пользователю вход в маркетинговую воронку. Что можно использовать в качестве лид-магнита? Это могут быть подборки, чек-листы, советы, гайды, консультации и инструкции, которые помогут лучше понять продукт или сделать первый шаг к решению проблемы. Для создания эффективного лид-магнита важно тщательно изучить целевую аудиторию и конкурентов. Анализ отзывов о проблемах и потребностях пользователей поможет выявить, что является наиболее важным для них при покупке мебели.
Этот инструмент упрощает пользователю вход в маркетинговую воронку. Что можно использовать в качестве лид-магнита? Это могут быть подборки, чек-листы, советы, гайды, консультации и инструкции, которые помогут лучше понять продукт или сделать первый шаг к решению проблемы. Для создания эффективного лид-магнита важно тщательно изучить целевую аудиторию и конкурентов. Анализ отзывов о проблемах и потребностях пользователей поможет выявить, что является наиболее важным для них при покупке мебели.
6) Офферы
Офферы представляют собой ограниченные предложения, отличающиеся от лид-магнитов тем, что пользователь в любом случае должен оплатить продукт, чтобы получить что-то взамен.
Цель оффера — предложить выгоду, чтобы быстрее получить от пользователя конверсию в продажу.
Примеры офферов: бесплатная доставка, замер, расчет, скидка, дизайн-проект и т. д. Как выбрать оффер, который будет эффективно конвертировать аудиторию? Как и в случае с лид-магнитами, необходимо изучить отзывы и предложения конкурентов, чтобы создать более выгодное и релевантное предложение.
Например, большинство мебельных компаний используют оффер в виде скидки 10−15%. Однако мы рекомендуем клиентам предлагать скидки в денежном эквиваленте. При средней цене кухни в 100 000 рублей скидка 10% составит 10 000 рублей. Очевидно, что при выборе между скидкой 10% и 10 000 рублей клиент предпочтет второй вариант, даже не зная точную стоимость мебели.
Цель оффера — предложить выгоду, чтобы быстрее получить от пользователя конверсию в продажу.
Примеры офферов: бесплатная доставка, замер, расчет, скидка, дизайн-проект и т. д. Как выбрать оффер, который будет эффективно конвертировать аудиторию? Как и в случае с лид-магнитами, необходимо изучить отзывы и предложения конкурентов, чтобы создать более выгодное и релевантное предложение.
Например, большинство мебельных компаний используют оффер в виде скидки 10−15%. Однако мы рекомендуем клиентам предлагать скидки в денежном эквиваленте. При средней цене кухни в 100 000 рублей скидка 10% составит 10 000 рублей. Очевидно, что при выборе между скидкой 10% и 10 000 рублей клиент предпочтет второй вариант, даже не зная точную стоимость мебели.
7) Позиционирование
Помогает выделиться на фоне конкурентов и акцентирует внимание на нашем бренде. Мы можем позиционировать себя как производителя дизайнерской мебели или, наоборот, акцентировать внимание на доступности и низкой цене наших продуктов.
Позиционирование товара можно осуществить различными способами: через характеристики, преимущества, ценовую политику или стиль жизни целевой аудитории.
Позиционирование товара можно осуществить различными способами: через характеристики, преимущества, ценовую политику или стиль жизни целевой аудитории.
Значение анализа конкурентов для успеха в мебельном бизнесе
Тщательный анализ конкурентов предоставляет важные данные, которые можно использовать для обоснования стратегических решений и укрепления позиций вашего мебельного бизнеса на рынке.
Изучение этих 7 ключевых аспектов позволит вам эффективно выделиться среди конкурентов, разработать привлекательное уникальное торговое предложение и оффер, что даст вам возможность более выгодно привлекать клиентов через рекламу по сравнению с конкурентами.
Изучение этих 7 ключевых аспектов позволит вам эффективно выделиться среди конкурентов, разработать привлекательное уникальное торговое предложение и оффер, что даст вам возможность более выгодно привлекать клиентов через рекламу по сравнению с конкурентами.
Важно! Подходит компаниям с оборотом от 1,5 млн руб. в месяц
Запишитесь на консультацию и получите план окупаемости проекта
Найдем простые рычаги, чтобы увеличить вашу выручку уже в следующем месяце. Составим план продвижения, рассчитаем потенциальное количество заявок в месяц в вашем городе и окупаемость вложений.
Оставьте контактный номер телефона
Ответьте на вопросы и оставьте номер телефона, мы напишем в мессенджер и согласуем удобное время для звонка.
Вам также может быть интересно
В этой статье рассказываем о своем подходе к разработке рекламной стратегии для клиентов, которая обеспечивает получение прибыли.
Как донести до пользователя, что у вас «Дорого» и сделать так, чтобы он захотел у вас купить.
Ключевые стратегии, которые помогут вашему мебельному бизнесу получать заказы с первых месяцев работы в соцсетях.Кейс студии мебели: 147 заявок и 2 809 620 рублей за три месяца работы с ВКонтакте.
Рассказываем, как маркетинг помогает мебельным
компаниями развиваться, даем актуальные инструменты
и практические советы
компаниями развиваться, даем актуальные инструменты
и практические советы
Наше сообщество про мебельный маркетинг
Позвонить
Социальные сети
Пн.-пт. с 09:00 до 17:00 (МСК)
Видео-визитка
