Где теряется выручка из раза в раз?
Можно привести и 100, и 200 заявок по отличной цене, но сколько из них превратится в договоры?
Наш «Алгоритм достижения выручки» объединяет три действия и из раза в раз помогает компаниям получать управляемую выручку с нашего трафика.
1.Анализ: находим, где теряются покупатели.
Прослеживаем весь путь: заявка → квалификация → встреча или замер → договор → оплата. Сравниваем плановые и фактические конверсии, чтобы видеть не просто падение продаж, а конкретный этап, на котором оно происходит.
2.Действие: исправляем, пока ещё можно повлиять на результат месяца.
Если рекламная связка приводит заявки, которые не покупают, пересматриваем её. Если квалифицированные покупатели не доходят до замеров, вместе с отделом продаж ищем причину. Не ждём итогового отчёта: подключаем РОПа и принимаем решения по ходу работы.
3.Выручка: считаем то, ради чего запускали рекламу.
Сколько стоил привлечённый покупатель? На какую сумму он заключил договор? Какую долю выручки съели рекламные расходы? Именно эти цифры помогают решать, что масштабировать, а что менять.
29 октября в 10:00 посмотрим на одного покупателя с трёх сторон
За каждой цифрой рекламного отчёта стоят решения разных людей. Иногда то, что выглядит успехом для маркетолога, становится проблемой для отдела продаж, и наоборот.
Вас ждет:
Андрей Брызгалов, мебельный CEO, автор «Алгоритма достижения выручки».
10+ лет в маркетинге. Опыт работы с мебельными компаниями в 50+ городах России. Более 600 млн ₽ выручки компаний-клиентов с 2024 года. Рекордная окупаемость проекта — ×22.
Даст вам взгляд коммерческого директора: как оценивать подрядчиков не по красоте отчётов, а по их вкладу в выручку? Какие показатели действительно важны при распределении бюджета?
Дарья, проджект АДВ.
Каждый день работает с рекламными связками, стоимостью покупателей и конверсиями. Видит, какие объявления дают дешёвые заявки, а какие — реальные договоры.
Даст вам взгляд маркетинга: когда дорогую рекламу нельзя отключать? Как заметить просадку воронки до конца месяца и понять, что нужно менять — рекламу или работу с заявками?
Александра, руководитель отдела лид-менеджеров компании «Дома хорошо» (СПб).
Работает с тем, что происходит после заявки: квалификацией, недозвонами, отложенными покупками и передачей покупателей на следующие этапы продаж.
Даст вам взгляд отдела продаж: почему оплаченные заявки не доходят до договоров? Как не терять покупателей, которые не готовы купить прямо сейчас, но могут принести выручку позже?
Три взгляда и одна задача: извлечь больше выручки из привлечённого спроса.
На эфире покажем матрицу из 13 показателей, разберём реальные ситуации мебельных компаний и решения, которые принимались на стыке маркетинга и продаж.
Это возможность выйти за пределы отчётов собственной компании, сверить свои решения с опытом других мебельщиков, задать наболевший вопрос и услышать несколько профессиональных взглядов на одну ситуацию. Вы уже зарегистрированы. Приходите со своими вопросами, будем разбирать реальные задачи, а не идеальные цифры из презентаций.
До встречи 29 октября в 10:00 мск!
