Метод Андрея брызгалова
ДРР в 4 раза ниже нормы
и 1,97 млн выручки:
и 1,97 млн выручки:
ДРР (доля рекламных расходов) для нас сегодня — это главный показатель здоровья
всей коммерческой системы заказчика.
Но так было не всегда.
всей коммерческой системы заказчика.
Но так было не всегда.
Управлять только стоимостью клика или заявки — это иллюзия контроля
Пару лет назад мы, как и большинство подрядчиков на рынке, фокусировались на верхушке айсберга — как залить клиента лидами подешевле и согласовать «вкусные» креативы. Управлять только стоимостью клика или заявки — это иллюзия контроля. Настоящие потери бизнеса происходят позже, когда привлеченный трафик начинает тонуть в слепых зонах между маркетингом и продажами.
За это время мы перестроили свой подход и углубились в аналитику всей цепочки.
Сегодня наша команда жестко отслеживает и знает допустимые отклонения на каждом шаге:
Сегодня наша команда жестко отслеживает и знает допустимые отклонения на каждом шаге:
- по лидам;
- по квалификации (это те лиды, которые готовы у вас купить и у них есть бюджет на ваш чек);
- по ключевому этапу воронки (встречам/замерам);
- по подписанным договорам.
За это время мы перестроили свой подход и углубились в аналитику всей цепочки.
Сегодня наша команда жестко отслеживает и знает допустимые отклонения на каждом шаге:
Сегодня наша команда жестко отслеживает и знает допустимые отклонения на каждом шаге:
- по лидам;
- по квалификации (это те лиды, которые готовы у вас купить и у них есть бюджет на ваш чек);
- по ключевому этапу воронки (встречам/замерам);
- по подписанным договорам.
Мы научились замечать просадки в моменте и устранять проблему до того, как она превратится в слитый бюджет.
Благодаря такому подходу у нас сформировались данные по мебельной нише, которые не купишь ни за какие деньги: мы точно знаем, с каких креативов и связок люди реально доходят до кассы, а не просто оставляют «мусорные» заявки.
Этой весной к нам обратился заказчик, компания из Рязани. В свое время мы расстались, когда еще работали по старой модели «ориентация на дешевый лид». И в этом году мы стали не единственными подрядчиками по трафику, а дополнительными. Но именно обновленная система сквозного управления дала компании рекордные показатели — уже с первого месяца мы полностью перебили результаты других подрядчиков.
Благодаря такому подходу у нас сформировались данные по мебельной нише, которые не купишь ни за какие деньги: мы точно знаем, с каких креативов и связок люди реально доходят до кассы, а не просто оставляют «мусорные» заявки.
Этой весной к нам обратился заказчик, компания из Рязани. В свое время мы расстались, когда еще работали по старой модели «ориентация на дешевый лид». И в этом году мы стали не единственными подрядчиками по трафику, а дополнительными. Но именно обновленная система сквозного управления дала компании рекордные показатели — уже с первого месяца мы полностью перебили результаты других подрядчиков.
Наши результаты 2026
Наши результаты 2026
Низкий ДРР мы удерживаем за счёт регулярного менеджмента внутри команды. Никакие настройки рекламных кабинетов не смогут это дать. Более того, в нашем агентстве мотивация наших проджект-менеджеров напрямую завязана на итоговый ДРР клиента. Они ежедневно контролируют движение воронки и задают правильные вопросы отделу продаж в ключевых точках, реагируя на аномалии сразу, а не по итогам месяца, когда деньги уже потрачены. Таким образом каждый участник нашей команде заинтересован в экономике клиента.
Вот как это выглядит на практике
Обратите внимание на последнюю строчку — объявление 217583011.
На старте воронки оно выглядело как стопроцентный слив бюджета: лидов мало, а стоимость заявки была самой высокой — 1 316,74 ₽ (система подсветила её красным). Рядовое таргетинг-агентство выключило бы эту связку еще в первую неделю, погнавшись за «дешёвыми лидами» по 556 ₽.
Но благодаря сквозному контролю мы довели кампанию до финала и увидели реальную картину: именно эта «проигрышная» связка дала компании самый дешёвый закрытый договор — всего за 10 533,89 ₽.
В то время как объявление с самыми дешёвыми лидами принесло стоимость готового клиента в два раза дороже (23 908,29 ₽).
Благодаря такой аналитике мы перестали оптимизировать рекламу по параметрам, которые красиво выглядят в отчетах и стали масштабировать то, что реально приносит деньги в кассу.
На старте воронки оно выглядело как стопроцентный слив бюджета: лидов мало, а стоимость заявки была самой высокой — 1 316,74 ₽ (система подсветила её красным). Рядовое таргетинг-агентство выключило бы эту связку еще в первую неделю, погнавшись за «дешёвыми лидами» по 556 ₽.
Но благодаря сквозному контролю мы довели кампанию до финала и увидели реальную картину: именно эта «проигрышная» связка дала компании самый дешёвый закрытый договор — всего за 10 533,89 ₽.
В то время как объявление с самыми дешёвыми лидами принесло стоимость готового клиента в два раза дороже (23 908,29 ₽).
Благодаря такой аналитике мы перестали оптимизировать рекламу по параметрам, которые красиво выглядят в отчетах и стали масштабировать то, что реально приносит деньги в кассу.
Эта же система нам позволяет перевыполнять планы
Средний показатель по мебельной нише (компании, которые создают мебель на заказ) при работе со стандартными агентствами трафика обычно колеблется в районе 25–35%.
Мы доказали, что когда каждый рубль контролируется на своем этапе воронки, а не только на входе в рекламный кабинет, показатели могут быть принципиально другими.
Мы доказали, что когда каждый рубль контролируется на своем этапе воронки, а не только на входе в рекламный кабинет, показатели могут быть принципиально другими.
Важная деталь:
Если считать ДРР «по-актерски» (только от чистого рекламного бюджета, как делает большинство агентств на рынке), то в июне он составил микроскопические 4,22%.
Но мы играем вдолгую и честно. Наш проджект-менеджер при расчете ДРР закладывает в расходы не только бюджет, но и услуговую часть — стоимость работы нашей команды. И даже с учетом этого честный ДРР бизнеса в июне составил всего 7,51%, что всё ещё в 4-5 раз ниже рынка.
Если считать ДРР «по-актерски» (только от чистого рекламного бюджета, как делает большинство агентств на рынке), то в июне он составил микроскопические 4,22%.
Но мы играем вдолгую и честно. Наш проджект-менеджер при расчете ДРР закладывает в расходы не только бюджет, но и услуговую часть — стоимость работы нашей команды. И даже с учетом этого честный ДРР бизнеса в июне составил всего 7,51%, что всё ещё в 4-5 раз ниже рынка.
Важная деталь:
Если считать ДРР «по-актерски» (только от чистого рекламного бюджета, как делает большинство агентств на рынке), то в июне он составил микроскопические 4,22%.
Но мы играем вдолгую и честно.
Наш проджект-менеджер при расчете ДРР закладывает в расходы не только бюджет, но и услуговую часть — стоимость работы нашей команды.
И даже с учетом этого честный ДРР бизнеса в июне составил всего 7,51%, что всё ещё в 4-5 раз ниже рынка.
Если считать ДРР «по-актерски» (только от чистого рекламного бюджета, как делает большинство агентств на рынке), то в июне он составил микроскопические 4,22%.
Но мы играем вдолгую и честно.
Наш проджект-менеджер при расчете ДРР закладывает в расходы не только бюджет, но и услуговую часть — стоимость работы нашей команды.
И даже с учетом этого честный ДРР бизнеса в июне составил всего 7,51%, что всё ещё в 4-5 раз ниже рынка.
Это история про смену парадигмы, к которой большинство мебельщиков, к сожалению, до сих пор не готовы.
Когда собственники приходят к нам, они почти всегда просят одно и то же: «Дайте больше лидов, у нас падают продажи». Им кажется, что вопрос решается исключительно объемом трафика. Но когда мы начинаем копать глубже, выясняется парадоксальная вещь: в компании вливают сотни тысяч в маркетинг, деньги уходят как в сухую землю, а на стыке маркетинга и продаж — абсолютная тишина.
Мы сталкиваемся с одной и той же картиной в 90% мебельных компаний:
Когда собственники приходят к нам, они почти всегда просят одно и то же: «Дайте больше лидов, у нас падают продажи». Им кажется, что вопрос решается исключительно объемом трафика. Но когда мы начинаем копать глубже, выясняется парадоксальная вещь: в компании вливают сотни тысяч в маркетинг, деньги уходят как в сухую землю, а на стыке маркетинга и продаж — абсолютная тишина.
Мы сталкиваемся с одной и той же картиной в 90% мебельных компаний:
Впервые слышат понятие «КвалЛид».
До сих пор оценивают заявки по оставленному телефону, и не смотрят на наличие реального бюджета у клиента и его готовности сделать покупку в ближайшее время.
До сих пор оценивают заявки по оставленному телефону, и не смотрят на наличие реального бюджета у клиента и его готовности сделать покупку в ближайшее время.
Не умеют и не приучены считать стоимость встречи (Ключевой Этап Воронки).
Хотя именно встреча или выезд на замер — это единственная метрика, которая по-настоящему двигает мебельный бизнес вперед. Если вы не считаете стоимость встречи, вы не управляете своей маржой.
Хотя именно встреча или выезд на замер — это единственная метрика, которая по-настоящему двигает мебельный бизнес вперед. Если вы не считаете стоимость встречи, вы не управляете своей маржой.
Полное, почти слепое доверие к менеджерам-дизайнерам.
Внутри нет банальной IP-телефонии, работу сотрудников никто не менеджерит, скрипты не контролируются. Зато дизайнеры виртуозно умеют «продавать» собственнику идеи о том, почему лиды плохие, а клиенты «какие-то не такие». Они продают руководителю свои оправдания вместо договоров.
Внутри нет банальной IP-телефонии, работу сотрудников никто не менеджерит, скрипты не контролируются. Зато дизайнеры виртуозно умеют «продавать» собственнику идеи о том, почему лиды плохие, а клиенты «какие-то не такие». Они продают руководителю свои оправдания вместо договоров.
Эти три “слепые пятна” постепенно подводят собственника в ловушку: он чувствует себя человеком с качественным производством и умными табличками в руках, когда как маркетинг живет своей жизнью, продажи — своей, а касса — своей.
Наша миссия как компании — сделать маркетинг прозрачным и понятным для собственника, а продукт — по-настоящему интересным для конечного потребителя.
Мы заходим на проект и за счет своей насмотренности в нише даем качественные результаты и высокий процент квала с первых недель.
Собственники приходят к нам за рекламой, а получают полноценную диагностику своих слепых зон.
Наша миссия как компании — сделать маркетинг прозрачным и понятным для собственника, а продукт — по-настоящему интересным для конечного потребителя.
Мы заходим на проект и за счет своей насмотренности в нише даем качественные результаты и высокий процент квала с первых недель.
Собственники приходят к нам за рекламой, а получают полноценную диагностику своих слепых зон.
Андрей Брызгалов, выстраивает трафик и растит коммерческие системы мебельных компаний более чем в 50 городах России.
Именно поэтому рекомендуем записаться на 40-минутную онлайн диагностику Андрея Брызгалова.
За последние 10 лет Андрей помогал выстраивать трафик и растить коммерческие системы мебельных компаний более чем в 50 городах России.
Мы полностью приземлим вашу текущую ситуацию на язык безэмоциональных цифр и бизнес-аналитики. На основе нашей насмотренности в мебельной нише мы проведем анализ рисков на всем пути вашего клиента и подсветим узкие места.
Вы выйдете со встречи с тремя вещами:
Вы увидите свои риски в цифрах еще до того, как потратите первый рубль на новый запуск.
Новым трафиком никак не усилишь слабые места текущей коммерческой системы.
Если вы хотите увидеть реальную карту роста вашего бизнеса и готовы получать дополнительную выручку — ждем вас.
За последние 10 лет Андрей помогал выстраивать трафик и растить коммерческие системы мебельных компаний более чем в 50 городах России.
Мы полностью приземлим вашу текущую ситуацию на язык безэмоциональных цифр и бизнес-аналитики. На основе нашей насмотренности в мебельной нише мы проведем анализ рисков на всем пути вашего клиента и подсветим узкие места.
Вы выйдете со встречи с тремя вещами:
- Прозрачность системы: сколько денег в кассе вы можете получить и в какие конкретно сроки.
- Пошаговый путь к выручке: четкий медиаплан по цифрам на ближайшие 3 месяца.
- Понимание контекста квартала: тактика и стратегия, которые покажут, что требует сейчас внимания внутри ваших процессов.
Вы увидите свои риски в цифрах еще до того, как потратите первый рубль на новый запуск.
Новым трафиком никак не усилишь слабые места текущей коммерческой системы.
Если вы хотите увидеть реальную карту роста вашего бизнеса и готовы получать дополнительную выручку — ждем вас.
