АДВ · маркетинг
х6,7 с Авито в тестовый месяц
«Все покупатели теперь на Авито», — слышим последние полгода. Мы проверили канал на практике в Санкт-Петербурге и посчитали, что получилось и где оказались узкие места.
- КлиентМебельная компания
- ГородСанкт-Петербург
- КаналАвито (дополнительно к ВК)
- х6,7окупаемость с учётом наших услуг
- 1 015 982 ₽сумма продаж за месяц
- 14,95%ДРР с учётом наших услуг
- +10%к выручке клиента от нового канала
01 · Задача
Зачем проверяли Авито
ВК в этом году дал нашим клиентам окупаемость х22 с учётом стоимости наших услуг, а выручка клиентского портфеля подошла к 300+ млн ₽. Но нам стало интересно проверить Авито и MAX.
Первый месяц запуска нового канала — это прежде всего проверка гипотез. Чтобы понять, окупается ли трафик, нужны ответы на пять вопросов:
Первый месяц запуска нового канала — это прежде всего проверка гипотез. Чтобы понять, окупается ли трафик, нужны ответы на пять вопросов:
- Есть ли на Авито покупатели, готовые заказывать мебель, а не просто сравнивать цены?
- Какие рекламные форматы и креативы привлекают целевые обращения?
- Можно ли использовать предложения, которые уже работают в других каналах?
- Куда лучше направлять покупателя после объявления?
- Способен ли действующий отдел продаж превращать обращения с новой площадки в договоры?
02 · Результат
Лид за 5 381 ₽. Провал? Смотрим, что было дальше
Экономика тестового месяца
Результат окупаемый. Первый месяц подтвердил: Авито способен приводить покупателей, которые доходят до договора.
Рекламный бюджет | 102 246 ₽ |
Стоимость заявки | 5 381 ₽ |
Сумма продаж | 1 015 982 ₽ |
Средний чек | 253 996 ₽ |
Стоимость одной продажи (по рекламным расходам) | 25 562 ₽ |
ДРР по рекламному бюджету | 10% |
ДРР с учётом наших услуг | 14,95% |
Окупаемость | ≈ х6,7 |
Результат окупаемый. Первый месяц подтвердил: Авито способен приводить покупателей, которые доходят до договора.
03 · Выводы
Новые офферы
не понадобились
не понадобились
Мы взяли предложения, похожие на те, с которыми компания уже работает, а аудиторию подбирали по интересу к мебели. Чтобы запустить новый канал, не обязательно заново собирать всю маркетинговую стратегию.
Посадочная страница важнее присутствия на площадке
Проверили два маршрута: переход в MAX и переход на лендинг. Лучше сработал лендинг, на него сейчас и направляем трафик. Результат зависел не только от того, где человек увидел рекламу, но и от того, что произошло после перехода.
Канал окупился, потому что продажи уже были налажены
Перестраивать отдел продаж не пришлось. Но это условие, а не бонус: при слабом отделе те же 19 заявок могли не дать ни одного договора. Перед запуском нового канала проверьте, во что превращаются заявки из действующих.
ИТОГ ДЛЯ КЛИЕНТА
Помимо ВК появился второй управляемый источник продаж. За месяц ВК и Авито вместе дали более 10 млн ₽ выручки, то есть +10% благодаря новому каналу трафика.
Помимо ВК появился второй управляемый источник продаж. За месяц ВК и Авито вместе дали более 10 млн ₽ выручки, то есть +10% благодаря новому каналу трафика.
Видео · 5 минут
Управленческая логика запуска нового канала
Дарья Кудринская
проджект-менеджер «АДВ-маркетинг»
Участвует в управлении рекламными бюджетами свыше 10 млн ₽ ежемесячно. Работает с мебельными компаниями, включая «Кухонный Двор», «Марию», «Вардек», «Любимый дом», «Командор» и другие.
О чём видео
проджект-менеджер «АДВ-маркетинг»
Участвует в управлении рекламными бюджетами свыше 10 млн ₽ ежемесячно. Работает с мебельными компаниями, включая «Кухонный Двор», «Марию», «Вардек», «Любимый дом», «Командор» и другие.
О чём видео
- Первый месяц. Проверяем гипотезы: Почему нельзя решать по одной стоимости заявки
- Второй месяц. Стабилизируем результат: Почему не спешим масштабироваться
- Третий месяц. Решение о масштабировании: Сезонный спрос и фактические результаты
А ваша коммерческая система готова к новому каналу трафика?
Более 10 лет в мебельном маркетинге и регулярные продажи на миллионы рублей с нашего трафика позволяют сделать однозначный вывод: прежде чем увеличивать бюджет или подключать новую площадку, нужно понимать, что происходит с покупателями после заявки. Иначе вы рискуете масштабировать не продажи, а потери в коммерческой воронке.
— Сколько заявок доходит до замера?
— Где теряются потенциальные договоры?
— Какой объём продаж может обеспечить действующий отдел продаж?
Разобраться в этом поможет наш бесплатный комплект материалов для собственников мебельных компаний.
Более 10 лет в мебельном маркетинге и регулярные продажи на миллионы рублей с нашего трафика позволяют сделать однозначный вывод: прежде чем увеличивать бюджет или подключать новую площадку, нужно понимать, что происходит с покупателями после заявки. Иначе вы рискуете масштабировать не продажи, а потери в коммерческой воронке.
— Сколько заявок доходит до замера?
— Где теряются потенциальные договоры?
— Какой объём продаж может обеспечить действующий отдел продаж?
Разобраться в этом поможет наш бесплатный комплект материалов для собственников мебельных компаний.
-
Запись эфираВместе с собственником компании «Дома хорошо» разбираем реальную воронку: 56 млн ₽ заключённых договоров за квартал и расчётный потенциал роста до 68 млн ₽. -
Интерактивный конспектПять раундов анализа с возможностью проверить показатели своего бизнеса. -
Рабочая тетрадь собственникаЧтобы рассчитать экономику привлечения покупателей и увидеть, какие показатели влияют на выручку. -
Дополнительные инструментыКарта монетизации лидов, диагностика коммерческой воронки, статьи и интервью с мебельщиками.
Все материалы бесплатные и собраны в одном боте
Запись эфира и инструменты для проверки вашей коммерческой системы.
Запись эфира и инструменты для проверки вашей коммерческой системы.
